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花580买书只为获赠一个帆布袋，LV"配货"营销背后的小心机
为了一个成本充其量不过20元的帆布袋，要"配货"大几百买两本书，而为了得到这个帆布袋，人们还乐此不疲的在高温烈日下排队，这样买椟还珠的故事因为有LV背书也就不奇怪了。
6月27日一早，#LV上海书店帆布包最低580#突然登上热搜，截至发稿，阅读量已过亿。
6月25日-7月9日，LV联合上海三家咖啡馆开设限时书店，消费者不仅能打卡带有LV logo杯套的咖啡，购买书店中任意两款图书即可免费获赠带有LV logo和限定色的帆布袋。有网友表示，图书的最低价格为290元一本，即便选择两本最低价图书也要580元，而为了得到限定LV帆布袋，也只好掏腰包。
小红书上，不少上海的博主都晒出了打卡LV书店的照片，不同颜色的三家书店基本都有人在排队。一些后来才得知消息的网友表示，到书店后发现"便宜"的书早已售罄，只得花880元买了两本书。而有的网友为了凑齐红黄绿三个颜色的LV限定手袋，不仅分别要去三家咖啡店排长队，还要购买至少1700多元的"配货"。
花至少580元买一个帆布袋是不是智商税，相关话题引发的讨论让这个原本地域性的品牌营销事件变成吸睛的全国热搜。"丑""就是个普通帆布包""背出去就是行走的韭菜""LV从不坑穷人"等负面声音占绝大多数。
但这并不影响LV帆布袋的走红。在闲鱼上，相关帆布袋的代购从48元-290元不等，一名代购表示："当天刚发出的信息，已经有10多个人找我买了，热度很高。"部分代购发布的链接显示，浏览量已过2000，上百人点了"想要"。
尽管备受质疑，但LV的这次营销却是非常成功的。从活动本身来说，书、精品咖啡、代表环保的帆布袋和LV一贯营造的品牌调性和价值观是一致的。
和购买一只真正的LV手袋相比，一杯二三十元的咖啡或者花上几百元买书获赠的帆布袋，可以让受预算限制无法触达品牌的消费者买到带有大牌元素的产品，满足他们拥有奢侈品大牌物品的参与感。而这种消费阶层的"下沉"更容易获得流量、扩展新客户。
对于LV帆布袋价格的争议，要客研究院院长周婷指出，奢侈品品牌的核心价值之一就是高溢价性，当奢侈品牌用某种方式让没有能力消费该品牌的消费者有机会消费时，只要绝对价格低，更高的溢价也是可以被消费者接受的。"当然，此次LV快闪书店活动也是一次试水，品牌希望借此验证多元化跨界推低价单品会带来怎样的影响，以便于权衡利弊，为之后的决策做参考。"
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